近日，微博营销案例首席分析师高新媛在2023GDMS全球数字营销峰会期间，汲取网的专访。她认为品牌要对实在、束缚变化的用户去作念深度的用户知悉和换取成都市场调查公司，去完了长期的增长，着眼于将来作念长期主义的品牌。同期，也需要长效的运营产出的好推行和产出的钞票，让它握续的赋力品牌。

好推行是如何产生的？如何去作念一个引爆式的推行营销？有用的破圈设施？通盘看下高新媛的最新不雅点。

网：本年下半年行业里有莫得新趋势？

高新媛：我以为有几个关节词，从三个词跟寰球共享一下大的趋势。

1.流量

作念营销，逃不开流量的插足，可是流量价钱是情随事迁的。淌若今天还是一股脑的把通盘的预算插足到流量，关于品牌的压力很大。另一方面，许多只插足流量的企业靠近的问题即是有流量可是莫得销售量。举例：双11、618许多品牌只公布了我方的销量，莫得公布我方的销售额。咱们也很难说，它到底是不是果然有增长。另外一些企业销量上去，可是利润下来了，这亦然企业很大痛点。

2.品牌

本年下半年，许多行业峰会王人在说“品牌高质地发展、如何长效增长”。许多企业也相识到这个“点”，在流量的内卷当中还是要追忆到品牌的内核和中枢。

3.追忆用户

我认为咱们要对实在、束缚变化的用户去作念深度的用户知悉和换取，完了长期的增长，着眼于将来作念长期主义的品牌。

网：如何样大致从前期就判断出一个话题能否成为社会化热门？

高新媛：第一，咱们许多前期知悉使命，在微博上的热门，它是具备一定预判属性的。咱们不错看到有一些话题积存拢特定属性的用户，而这些用户的标签大致很好的匡助品牌强化话题的热度。咱们会对热门话题念念要传递的品牌价值、品牌关节词作念用户侧知悉。

咱们会眷注地方的行业，举例：汽车行业的“电车”、“油车”，咱们在插足预算之前，就不错预判到它一定有很高的酌量度，因为这是许多买车东说念主共同的问题。

从过往的一些调解当中，咱们也不错看到总计热门爆发的走势。咱们会去看可能会去影响的圈层和用户。基于此，咱们在访佛的调解前，在前期就作念用户推行的铺设，我以为这个算作是很伏击的。

网：当今，一些品牌或者廉价居品，融会过外交媒体、短视频更快触达铺张者，一些营销认识充斥商场。关于品牌主来讲，若何作念才智超过本人的上风？

高新媛：这是目下许多企业的痛点，咱们之前也有和短视频的调解方作念交流，它们给客户的信息即是：“必须要作念好推行。”许多品牌投的推行很重，莫得办法握续产生新的推行，是以我以为需要深耕好我方的品牌钞票。触达到的好用户能否留住来？我以为需要作念私域的主张，长效的运营产出的好推行和产出的钞票，让它握续的赋力品牌。

网：当今寰球王人在说“推行营销”，好推行如何产生？品牌主如何能有用战役和贯穿好推行？

高新媛：从“推行”来说，分为谁来说、说什么、什么时代说。谁来说包括大V、实在用户，还有一些泰斗的媒体，这是隔离于其它媒体平台的。今天在微博上蚁集着3万多的媒体矩阵，同期也有许多自觉营销号和自带流量的媒体方参与到其中，我以为这些王人不错很好地匡助品牌去作念品牌背书，成为融会打造的中枢“发言东说念主”。最近咱们作念比亚迪500万辆下线，在微博是挺有共鸣的一个大的事件。

第一，话题里的媒体参与，它们是最运转作念发声和泰斗的第一发声的“发言东说念主”。

品牌发声，这次比亚迪高管在微博作念了这么的发言，青岛神秘顾客公司汽车500万辆下线不谈居品多利弊、时代多牛，而是说今天中国汽车走到这一步，基于通盘的中国汽车企业牵手在通盘，走向将来。

现如今，越来越多的健康问题都趋于年轻化，“养生”一词不再是中老年人的专属名词，也成为了年轻一代非常关注的一种生活方式。而其中，与“颜值”息息相关的头发问题也是被越来越多年轻人锁关注。有数据显示，我们国家受掉发问题困扰的人大约有2.5亿，消费者颜值类消费美发护发占比30%以上，而且用于个人头部护理的消费正以每年30％的速度急速递增，养发护发行业跟着迅猛发展了起来。

为此，今日就激勉30-50多个很大体量的其他企业高管径直帮打Call，还有网友和用户的酌量，基于面容共鸣激勉大酌量。

网：公众面容响适时常不成控，有些可能并不一定是品牌或者企业绝顶念念要的。对此，有什么推行营销的薄情？

高新媛：围绕着热门要作念前期的预判，分析有莫得舆情风险。用户关于热门和念念要推崇的不雅点有莫得过往的融会，还有热门爆发要作念及时监控，不雅察有莫得一些当然产出的流量是品牌大致借助的。咱们当今也在饱读吹品牌客户去作念热门事件爆发之后的握续用户换取，联结话题、联结品招牌这么伏击的私域居品。

网：目下，居品和品牌的周期性更替越来越快。淌若念念要开拓很强的品牌竞争力，接下来会靠近什么样的机遇和挑战？

高新媛：咱们今天看到许多好意思妆，尤其是好意思妆产业的客户居品周期十分短、迭代越来越快，同质化的竞争也很强。许多品牌刚出来一个居品绸缪，很快就有东说念主复刻，复刻的资本很低。企业靠近的挑战，即是能否在其它竞品占领商场份额之前飞速占领用户的心智、融会，进一步把居品的特色或品牌的融会度打爆，基于此占领商场份额。

微博有一些品牌通过数据知悉锚定了特定的价值点，举例：霸王茶姬的健康即是打透健康的这个点，诞生健康的行业新标、成为设定这个行动的第一东说念主。然后，再去调理用户、网友的参与，去束缚深入这个认识，把这个认识和品牌的融会深深植入到用户的心中。我以为这可能是许多靠近同质化竞争的企业，需要去作念的一个算作——把我方的互异化打出来，把融会作念到用户的心智当中。

网：许多品牌王人在说“破圈”，让更多的铺张者相识品牌。微博有哪些有用的破圈设施？

高新媛：第一，开拓高效有范围的用户触达。热门是客户商场共鸣的去作念“破圈”的一个很好的资源，因为今天通盘东说念主掀开微博就看到“热搜”，你王人会看到热搜榜上的这些话题。这个我以为是在当今的商场环境之下，大致十分好的匡助品牌去作念“破圈”。

开拓大致让用户参与其中、有用户体验的双向用户换取。不论是通过绪论居品、还是本人，不错借助到微博场域和步履和私域联动调理品牌的外交属性，一定要和用户玩到通盘。

作念有面容共鸣和价值共鸣的品牌和用户双向关系。在微博之上，咱们但愿大致借助到这么的一个有面容价值、面容价值的场域，把面容价值和用户的实在面容、实在需求去和品牌作念关联，让品牌走入用户的心里。

我共享一个Babycare的案例。Babycare在微博上从第一年就运转去作念“母性关爱”关连的公益话题，一直在作念用户的面容换取。包括咱们近期作念的无痛坐褥，全国镇痛日通过微博这么的话题调理网友参与到公益步履当中，不错免费给用户作念无痛坐褥的科普。其时品牌方也有给咱们反馈在微博私信当中收到实在用户的反馈。这是很实在的用户换取的案例成都市场调查公司，用户跟品牌产生了这种面容的换取。